«Домашний» 3d принтер: как напечатать бизнес

Все взрослые — совершенно как дети — любят игрушки. Конечно, «взрослые» игрушки гораздо сложнее и дороже детских, будь то автомобиль, профессиональная фотокамера, мощный компьютер или новомодный мобильный телефон. Но главное отличие заключается в том, что взрослые люди умеют зарабатывать совсем неигрушечные деньги на своих игрушках. Например, на таких, как 3d принтер.

Техника на грани фантастики

Как следует уже из названия (англ. printer, от print — печать), всякий принтер представляет собой устройство для печати. И 3d принтер в этом смысле не исключение: он тоже печатает. Но в отличие от своих традиционных собратьев печатает он не изображение или текст, а объёмные трёхмерные предметы. Практически любые.

3d печать — технологический процесс, при котором объёмный предмет создаётся послойно на основе его математической (цифровой) модели. Фантастическое зрелище на самом деле.

Видео: как работает 3d принтер

Зачем нужны чудеса: преимущества 3d печати

Если внимательно посмотреть вокруг, станет понятно, что большинство окружающих нас предметов (или их составляющие части) либо отлиты из какого-нибудь материала, либо вырезаны (выточены) из монолита. Эти старые добрые технологии, привычные и хорошо известные, позволяют создавать практически всё, что нужно человеку. Так для чего же был разработан и постоянно совершенствуется альтернативный метод 3d печати объектов?

Дело в том, что этот новый способ создания привычных предметов обладает рядом серьёзных преимуществ:

• изготовление предметов осуществляется с высокой точностью до 0,03 мм;
• процесс протекает достаточно быстро, со скоростью до 25 см³ в час;
• существует возможность формирования прочной внутренней геометрической структуры предмета, заполненной воздухом, что позволяет минимизировать вес крупных объектов;
• выбор оптимальной внутренней структуры повышает гибкость и ударопрочность предмета;
• в ходе процесса не образуются непродуктивные отходы материала (обрезки, стружка и т. п.);
• технология полностью автономна и не зависит от каких-либо вспомогательных процессов;
• используемые материалы доступны и разнообразны;
• человеческий труд исключён из технологического процесса, что позволяет существенно снизить себестоимость производства.

Эти особенности, а также широкая сфера использования 3d печати делает создание соответствующего бизнеса вполне многообещающим.

Кому нужны чудеса: сферы применения 3d печати

Достаточно взглянуть по сторонам, чтобы понять: практически всё, что отлито либо вырезано/выточено из цельного куска какого-либо материала, может быть напечатано. Кроме разве что сложных механизмов в сборе и крупногабаритных предметов.

В частности, с помощью 3d принтера возможно создавать:

• комплектующие и запасные части к машинам, механизмам, приборам и оборудованию;
• фурнитуру для мебели и ремонта помещений;
• предметы декора и искусства;
• игрушки и сувениры;
• модели и копии зданий и транспортных средств;
• наглядные учебные пособия;
• кухонную утварь;
• элементы одежды и обуви;
• спортивное снаряжение;
• оружие;
• медицинские протезы.

Фотогалерея: где применяется 3d печать

Продолжать этот список можно ещё очень долго: для этого достаточно и дальше смотреть по сторонам.

Что бы напечатать, чтобы заработать

Не все задачи под силу решить «домашнему» 3d принтеру, часть из них рассчитана на использование профессионального промышленного оборудования. Например, небольшому частному бизнесу не справиться с крупносерийным или массовым производством из-за относительной медлительности компактных устройств. Кроме того, них существует ограничение печати по размеру в пределах 30 см. Поэтому для частного бизнеса наиболее перспективными направлениями являются:

• мелкосерийное производство эксклюзивных предметов;
• создание прототипов под заказ;
• продажа 3d моделей.

Лучше меньше, да адресно

Мелкосерийное производство — это как раз та ниша, где 3d печать может успешно конкурировать с литейным процессом и в показателе себестоимости, и в наличии целевой аудитории.

Всё дело в том, что литьё окупается только при изготовлении крупных партий товара, поскольку тут используются специальные формы, дорогостоящее оборудование, специализированные цеха и человеческий труд. Очевидно, что изготовление пары сотен авторучек с логотипом заказчика такому производству будет неинтересно. А небольшому бизнесу по 3d печати — вполне по силам.

Малыми сериями можно, например, изготавливать:

• сувенирную и рекламную продукцию для предприятий и организаций (ручки, брелоки, карандашницы, различные макеты и т. д.);
• предметы сервировки для кафе и ресторанов;
• предметы интерьера для гостиниц и хостелов;
• наглядные пособия для учебных заведений;
• детали для устройств, выпуск которых прекращён (для старых автомобилей, например);
• такие запчасти для машин, оригиналы которых трудно найти или очень дорого покупать;
• элементы исторических и тематических костюмов для театров и сообществ любителей фантазийных миров.

Фотогалерея: мелкосерийное производство эксклюзивных предметов на 3d принтере

Главное для мелкосерийного производства — найти подходящих заказчиков. К сожалению, потенциальные потребители пока мало знают о возможностях 3d печати, поэтому в развитии бизнеса особо важную роль будет играть реклама.

Прототипы, макеты, образцы

Не все знают, что технология 3d печати имеет ещё одно название: быстрое прототипирование.

Прототипирование — получение точного макета изделия или опытного образца. Кстати, изначально 3d печать предназначалась именно для создания прототипов. И в таком её качестве у 3d печати всегда есть своя целевая аудитория.

В первую очередь получение прототипов с помощью 3d принтера интересно тем производителям, продукция которых часто меняет внешний вид. Например, предприятиям мебельной промышленности и дизайнерам интерьеров. Ведь одно дело — увидеть проект на красивой картинке и совсем другое — потрогать его руками.

Очень ценятся 3d-печатные макеты в ювелирном деле при изготовлении дорогих эксклюзивных украшений. Возможность примерить украшение, внести необходимые изменения и получить одобрение заказчика до начала работы с металлом и камнями существенно облегчает участь мастера.

Весьма полезными являются 3d макеты и в стоматологии: они позволяют избежать малоприятной процедуры снятия гипсового слепка с челюстей при протезировании.

Фотогалерея: создание прототипов с помощью 3d печати

При этом ни студия дизайна, ни ювелирная мастерская, ни стоматологическая клиника не станут закупать оборудование для 3d печати и нанимать человека, который будет на нём работать. Гораздо проще обратиться к стороннему подрядчику, готовому оказать соответствующие услуги. Поэтому владельцу 3d принтера, решившему организовать бизнес с его использованием, имеет смысл обойти (или обзвонить) таких потенциальных заказчиков, чтобы рассказать о возможностях и перспективах сотрудничества.

Как продать 3d полуфабрикат

Процесс 3d печати всегда начинается с подготовки цифровой трёхмерной модели предмета, поскольку её использование лежит в основе данной технологии. Именно эта модель в дальнейшем будет напечатана.

А как подготовить эту модель или где её взять? Тут возможны варианты:

1. Сделать несколько эскизов предмета и превратить их в трёхмерную модель, используя программы для 3d моделирования — 3d редакторы. Для этого не нужно иметь специальное образование, но крайне желательно уметь рисовать. Самих же 3d редакторов существует достаточное количество в бесплатном доступе.
2. Нанять 3d дизайнера для создания модели.
3. Купить подходящую готовую модель на специальных интернет-площадках (Shapeways или Медуза, например).

Если говорить о бесплатных программных продуктах для 3d моделирования, то они разнятся по областям применения, уровню сложности, предоставляемым возможностям и совместимости с различными операционными системами. К наиболее популярным программам можно отнести WINGS 3D (для Windows, OS X, Linux), DAZ STUDIO (для Windows, OS X), OPEN SCAD (для Windows, OS X, Linux), AUTODESK 123D (для Windows, OS X, IOS), 3DRESHAPER (для Windows). Но на самом деле выбор всегда остаётся за пользователем и зависит от личных предпочтений и уровня подготовленности.

Если вы выберете первый или второй вариант, то в результате станете обладателем собственной уникальной 3d модели. Хорошая новость заключается в том, что там, где можно купить 3d модель, можно её и продать. И вообще не заниматься изготовлением изделия. Такой «полуфабрикатный» бизнес вполне жизнеспособен.

За услуги интернет-площадки нужно будет заплатить какую-то сумму комиссионных, но зато:

• вы становитесь равноправным игроком на уже сложившемся рынке;
• не нужно заниматься разработкой сайта для осуществления продаж через интернет — вы пользуетесь готовым ресурсом;
• посещаемость специализированных площадок гарантированно выше, чем индивидуальных сайтов.

Основа 3d печати — трёхмерная компьютерная модель предмета; именно она в дальнейшем будет изготовлена

Существует ещё одна замечательная возможность использования рынков 3d моделей. Дело в том, что часть из них готова арендовать удалённые мощности для 3d печати. Такие интернет-площадки предоставляют заказы с цифровыми моделями тем, кто может их напечатать и отправить результат заказчику. Роль удалённого мейкера (изготовителя) — прекрасный вариант для собственника 3d принтера, который почему-либо хочет избежать этапа проектирования трёхмерной модели и предпочитает получить «горячего» клиента, не тратя времени на его поиски.

Как обустроить чудо: технологии, оборудование и материалы для 3d печати

Если перспективы создания бизнеса на основе использования 3d печати кажутся вам довольно привлекательными, значит, самое время заняться изучением матчасти.

Все 3d принтеры классифицируются по применяемой технологии печати. Вообще, существует множество технологий 3d печати. В принципе, любой процесс, при котором предмет создаётся слой за слоем, формально можно считать 3d печатью. Даже выполнение маникюра несколькими слоями разноцветного лака. Соответственно, материалы при этом тоже используются абсолютно разные: пластики, металлы, бумага, гипс, песок и даже шоколад. В общем, что только не используется. Но технологий, которые уже сейчас можно применить для построения бизнеса, гораздо меньше. Основных, например, всего три. Следовательно, классов «бизнесовых» принтеров тоже три: SLA, SLS и FDM принтеры.

Таблица: основные технологии 3d печати

Абсолютным лидером по соотношению цена-качество среди «домашних» принтеров сегодня являются FDM устройства.

FDM принтер — наиболее простое по конструкции и используемой технологии устройство для 3d печати, главными элементами которого являются платформа, экструдер и нить используемого пластика

Пластиков для 3d печати на FDM принтере в настоящее время существует внушительное количество. Они разнятся как по характеристикам и сферам применения, так и по требующимся от пользователя навыкам.

Таблица: наиболее популярные марки пластика для 3d печати

Наиболее распространёнными являются пластики марок ABS и PLA. Они выпускаются в неограниченном количестве цветов и в нескольких специальных вариантах: флуоресцентном, люминесцентном, токопроводящем, гибком и полупрозрачном. В общем, такой набор позволит воплотить любую причудливую идею и удовлетворит самый изысканный вкус.

Пластики для 3d печати отличаются широким разнообразием цветов и оттенков

Определившись с типом оборудования и материалами, можно перейти к расчёту экономической части.

3d печать: бизнес-план проекта

К рассмотрению предлагается проект по созданию домашней студии 3d печати.

Описание проекта

Планируется организация бизнеса по 3d печати сувенирной продукции: авторучек, брелоков для ключей, визитниц и карандашниц. Бизнес создаётся в форме домашней студии. Под студию отводится отдельная комната площадью 15 м². Расположена студия в спальном районе недалеко от транспортной развязки. Работает в ней один человек. При необходимости к процессу может быть привлечён удалённый 3d-дизайнер.

Риски проекта

Конкурентные риски для проекта отсутствуют, поскольку в населённом пункте на сегодняшний день нет поставщиков аналогичных услуг.

Финансовые риски связаны в первую очередь с недостаточной информированностью потенциальных заказчиков о специфике и возможностях 3d печати. Для снижения этих рисков проводится постоянная адресная рекламная кампания.

Риски, связанные с возможным удорожанием расходных материалов, минимизируются путём создания и поддержания необходимого текущего запаса этих материалов.

Целевая аудитория

В качестве основных заказчиков рассматриваются предприятия и организации населённого пункта. С развитием бизнеса возможно расширение целевой аудитории за счёт выпуска сувенирной продукции для детских праздников, свадеб и юбилеев. Кроме того, предполагается регистрация студии на специализированных интернет-площадках в качестве удалённого мейкера.

Реклама и маркетинг

Маркетинговая стратегия должна быть направлена на максимально широкий охват целевой аудитории. Для этого в социальных сетях будут созданы аккаунты с обновляемым контентом, включающим фотографии напечатанных изделий. Кроме того, в местных СМИ необходимо разместить тематические информационные статьи о возможностях и перспективах 3d печати. Непосредственно в приёмных организаций и предприятий и в местах проведения массовых праздников целесообразно оставлять рекламные листовки с фотографиями изделий и описанием преимуществ сотрудничества со студией 3d печати, таких как:

• возможность создания собственного фирменного стиля предприятия;
• быстрое изготовление качественного и недорогого продукта;
• участие в программе лояльности для постоянных клиентов.

Затраты на реализацию проекта

Затраты на проект состоят из стартовых инвестиций и постоянных ежемесячных расходов. В целях экономии для приобретения оборудования целесообразно обратиться в интернет-магазин.

Модельный ряд 3d принтеров, как и диапазон цен на них, очень широк

В сети средний по параметрам 3d FDM принтер можно купить за 70 000–90 000 руб.

Таблица: стартовые инвестиции в создание домашней студии 3d печати

Помните, что для законной реализации любого бизнес-проекта необходима специальная регистрация. Для 3d производства наиболее удобной организационно-правовой формой будет индивидуальное предпринимательство. Стоимость его открытия невысока — 800 рублей (госпошлина). Для регистрации в качестве ИП нужно лично обратиться в налоговую инспекцию по месту прописки с заполненным заявлением по форме № Р21001, паспортом (и его копией) и квитанцией об уплате госпошлины (сформировать её поможет специальный государственный сервис). Статус ИП присваевается заявителю в течение трёх рабочих дней.

Как правило, любой магазин 3d техники предлагает и расходные материалы к ней. Принтер среднего класса обычно приспособлен к работе и с PLA, и с ABS пластиками.

Цена на органический PLA пластик осоставляет порядка 2 900 рублей за килограмм

Цены на PLA и ABS пластики лежат в одном диапазоне, хотя органические пластики незначительно дороже.

Цены на ABS пластик могут разниться в зависимости от качества материала

На начальном этапе работы студии не планируется создание собственного сайта и привлечение 3d дизайнера: такие расходы могут быть осуществлены в дальнейшем при наличии стабильной и достаточной прибыли. Что касается создания цифровых моделей продукции, в начале работы предполагается использование соответствующего бесплатного программного обеспечения или готовых 3d моделей, имеющихся в бесплатном доступе.

Таблица: ежемесячные расходы на проект

Количество необходимых расходных материалов зависит от режима эксплуатации принтера и его производительности и может быть просчитано заранее.

Что касается энергозатратности, то в среднем 3d принтер потребляет 180 Вт электроэнергии в час (147 Вт^.ч — 200 Вт^.ч, в зависимости от времени подогрева платформы и экструдера). При режиме работы оборудования по 8 часов в день в течение 28 дней в месяц количество потреблённой электроэнергии составит: 180 х 8 х 28 = 40 320 Вт^.ч = 40,32 кВт^.ч. Тариф для промышленности в часы пиковой нагрузки — 5,7 руб. за кВт^.ч. Тогда месячные расходы на электроэнергию: 40,32 х 5,7 = 229,82 руб.

Доходы и рентабельность проекта

Прибыльность бизнеса будет зависеть от расхода пластика, времени, затрачиваемого на печать изделия, и, естественно, от цены продажи.

На сайтах предприятий, оказывающих услуги по 3d печати, есть специальные онлайн-сервисы, позволяющие предварительно определить приблизительную среднюю стоимость продажи одного грамма готового изделия. При этом следует исходить из того, что плотность пластиков для 3d печати составляет в среднем 1,01 г/см³ . Тогда цельный куб из такого материала объёмом 1 см³ будет иметь массу 1 г.

Цена 1 г напечатанного на 3d принтере изделия зависит от класса используемого пластика, и для материала с качеством уровня стандарт составляет порядка 70 рублей

На распечатку 1 г готового изделия 3d принтер среднего класса тратит 10 минут. Планируемая стоимость продажи 1 г готового изделия составляет 60 руб.

Тогда за восьмичасовой день непрерывной работы можно напечатать готовые изделия на общую стоимость 2 880 руб., а за 28 рабочих дней в месяце — на 80 640 руб.

Месячный расход пластика при таком режиме работы составит порядка 1,5 кг — 2 кг на сумму 6 000 руб.

При упрощённой системе налогообложения налог от выручки будет равен: 80 640 х 0,06 = 4 838 руб.

Рассчитаем прибыль за месяц: 80 640 – 4 800 – 16 000 = 59 840 руб.

Определим рентабельность вложений: (59 840 / 20 800) х 100% = 288%

Срок окупаемости проекта — 3 месяца.

На практике возможно круглосуточное использование оборудования с небольшими технологическими перерывами. Расход пластика при такой загрузке увеличится до 4 кг — 5 кг в месяц, а месячная выручка может составить порядка 242 000 руб. Однако даже при щадящем режиме эксплуатации оборудования рентабельность 3d печати, как было рассчитано выше, очень велика. Поэтому проект создания домашней студии 3d печати является перспективным и потенциально весьма прибыльным.

Ложка дёгтя: недостатки 3d печати, влияющие на бизнес

Хотя неподготовленным наблюдателем процесс 3d печати может восприниматься как чудо, он тем не менее принадлежит к реальному миру. Как у всякого явления этого мира, у него есть свои недостатки, которые стоит учесть при организации бизнеса. Итак:

• кто бы что ни говорил, напечатать на «домашнем» 3d принтере можно далеко не всё (например, нельзя напечатать сложный механизм в сборе или очень мелкие детали в случае FDM принтера);
• при 3d печати существуют ограничения по размеру изделия (обычно в пределах 30 см, максимум — до 50 см);
• по прочности напечатанные изделия уступают литым из пластмассы;
• полноцветная печать возможна только на промышленном оборудовании, но даже там нет плавного перехода между цветами;
• поверхность напечатанных изделий часто требует дополнительной обработки (шлифовки, полировки и т. п.);
• массовое производство при 3d печати недоступно, так как 3d принтеры (особенно «домашние») слишком медленны для него;
• оборудование для 3d печати всё ещё остаётся довольно дорогим.

Поверхность напечатанных на 3d принтере деталей уступает в качестве литым изделиям и часто требует дополнительной обработки

Все эти нюансы понижают конкурентноспособность бизнеса. Однако у технологии 3d печати есть огромное преимущество, которое заключается в возможности изготавливать уникальные объекты быстро и недорого. Используйте это преимущество, создавая эксклюзивные украшения, сувениры, предметы интерьера, прототипы и опытные образцы — всё то, чего не выпускает массовое производство, и ваш бизнес будет успешным.

Взрослые — совершенно как дети — любят игрушки. Но, поскольку «взрослые» игрушки, как правило, стоят нешуточных денег, позволить их себе могут далеко не все. И время, когда 3d принтер будет в каждом доме, наступит ещё нескоро. А до этого момента счастливый обладатель такого замечательного устройства имеет шанс заработать на любимой игрушке.

• Автор: Светлана Грушко
• Распечатать

Я люблю свою семью, люблю свою страну, люблю свою собаку (с)

Оцените статью:

1. 5
2. 4
3. 3
4. 2
5. 1

(8 голосов, среднее: 4.3 из 5)

Поделитесь с друзьями!